FuboTV, dịch vụ truyền hình trực tuyến thể thao, vừa công bố điều chỉnh mục tiêu EBITDA (lợi nhuận trước lãi suất, thuế, khấu hao và khấu trừ) xuống còn 300 triệu USD vào năm 2028. Đây là một sự thay đổi lớn so với dự báo trước đó là 550 triệu USD sau khi sáp nhập với Disney và Hulu + Live TV vào tháng 10 năm 2025. Nguyên nhân chính của sự điều chỉnh này là do các nhà cung cấp nội dung từ chối tái đàm phán hợp đồng một cách tập thể sau khi sáp nhập.
Trong bối cảnh này, CEO mới của FuboTV, Alisa Bowen, đã có cuộc gọi báo cáo thu nhập đầu tiên vào ngày 5 tháng 8, với một số thông tin tích cực như số lượng người đăng ký đạt kỷ lục trong quý 3 và sự cải thiện trong doanh thu quảng cáo. Tuy nhiên, con đường dẫn đến mục tiêu 300 triệu USD không hề đơn giản, khi mà một nửa trong số đó phụ thuộc vào việc tái đàm phán các hợp đồng nội dung.
FuboTV đã kết thúc quý 3 năm 2026 với 5,75 triệu người đăng ký trả phí tại Bắc Mỹ, tăng 2% so với cùng kỳ năm trước. Tuy nhiên, số liệu này có phần bị ảnh hưởng bởi sự kiện FIFA World Cup diễn ra từ tháng 6 đến tháng 7 năm 2026, khi khoảng 25.000 người đăng ký mới được ghi nhận trong khoảng thời gian này. Điều này cho thấy rằng, ngoài sự kiện thể thao lớn, FuboTV vẫn đang gặp khó khăn trong việc duy trì lượng người dùng.
Chiến lược quảng cáo và tác động đến doanh thu
FuboTV đã thực hiện chuyển đổi sang sử dụng công nghệ quảng cáo của Disney, hoàn tất vào tháng 6 năm 2026. Việc này đã giúp cải thiện đáng kể doanh thu quảng cáo, với tỷ lệ CPM (chi phí cho mỗi 1.000 lần hiển thị) và tỷ lệ lấp đầy tăng lên hai con số so với năm trước. CEO Bowen cho biết, chiến lược quảng cáo này giúp FuboTV tiếp cận được nhiều khách hàng hơn trong các lĩnh vực như giải trí, ô tô và hàng tiêu dùng.
Đặc biệt, trong quý 3, FuboTV đã được tham gia vào quy trình quảng cáo upfront của Disney lần đầu tiên, cho phép các nhà quảng cáo lớn cam kết ngân sách để tiếp cận người dùng FuboTV. Điều này cho thấy rằng, mặc dù FuboTV đang gặp khó khăn trong việc duy trì lượng người dùng, nhưng doanh thu từ quảng cáo đang có dấu hiệu tích cực.
Thách thức trong việc duy trì người dùng
FuboTV đã trải qua một giai đoạn khó khăn trong việc giữ chân người dùng, đặc biệt sau khi sáp nhập với Disney. Trong quý 2 năm 2026, công ty đã mất khoảng 500.000 người đăng ký, tương đương với 8% tổng số người dùng. Sự suy giảm này chủ yếu do sự gián đoạn trong việc tích hợp và việc mất quyền phát sóng các sự kiện thể thao lớn như Super Bowl và NFL Sunday Night Football trong suốt bảy tháng.
CEO Bowen đã thừa nhận rằng, mặc dù có sự gia tăng trong số lượng người đăng ký trong quý 3, nhưng công ty vẫn phải đối mặt với nguy cơ mất mát người dùng từ các đăng ký tạm thời trong thời gian World Cup. Bà cho rằng, việc thu hút người dùng từ các sự kiện thể thao lớn là một chiến lược hiệu quả, nhưng điều quan trọng là phải chuyển đổi những người dùng này thành khách hàng trung thành.
Triển vọng tương lai và điều cần theo dõi
FuboTV đang đứng trước những thách thức lớn trong việc đạt được mục tiêu EBITDA mới. Mặc dù có sự cải thiện trong doanh thu quảng cáo, nhưng công ty vẫn cần phải tập trung vào việc tái đàm phán các hợp đồng nội dung và duy trì lượng người dùng. Quý 4 năm 2026 sẽ là một bài kiểm tra thực sự cho FuboTV, khi NFL mùa giải mới bắt đầu và công ty sẽ phải cạnh tranh với YouTube TV, đối thủ lớn nhất trong lĩnh vực truyền hình trực tuyến.
Điều đáng chú ý là, mặc dù FuboTV đã điều chỉnh mục tiêu EBITDA xuống thấp hơn, nhưng với sự hỗ trợ từ Disney và các chiến lược quảng cáo hiệu quả, công ty có thể tìm thấy cơ hội để phát triển trong tương lai. Việc theo dõi sự phát triển trong quý 4 và các chiến lược tiếp theo sẽ rất quan trọng để đánh giá khả năng phục hồi và tăng trưởng của FuboTV.
TH (phapluatxahoi.kinhtedothi.vn)
